Devis chauffagiste : le guide complet pour bien chiffrer en 2026
Tarifs 2026 PAC, chaudière gaz, plancher chauffant. RGE QualiPAC, MaPrimeRénov' et bilan thermique : les éléments d'un devis chauffage professionnel.
Pourquoi le bilan thermique transforme un devis chauffage
Un devis qui propose « PAC 10 kW » sans justification perd contre un concurrent qui explique « PAC 8 kW — bilan thermique : déperditions estimées à 6,8 kW, coefficient de modulation 1,15 ». Le surdimensionnement d'une PAC lui fait fonctionner en tout-ou-rien plutôt qu'en modulation — résultat : inconfort, bruit, consommation doublée. Le chauffagiste qui offre (ou facture) un bilan thermique préalable se positionne comme expert, justifie ses choix techniques, et réduit ses risques de SAV.
Tarifs 2026 du marché français (fourni + posé, HT)
| Poste | Min | Max | Unité |
|---|---|---|---|
| PAC air/eau 8 kW monobloc fournie + posée | 8 000 | 12 000 | € HT |
| PAC air/air 5 kW fournie + posée | 2 500 | 4 500 | € HT |
| Chaudière gaz condensation 24 kW fournie + posée | 2 500 | 4 500 | € HT |
| Chauffe-eau thermodynamique 200 L fourni + posé | 1 200 | 2 500 | € HT |
| Radiateur acier à eau chaude 1 000-1 500 W fourni + posé | 250 | 600 | € HT/u |
| Plancher chauffant hydraulique rénovation | 50 | 90 | € HT/m² |
| Remplacement robinets thermostatiques | 80 | 180 | € HT/u |
| Bilan thermique avant travaux | 200 | 500 | € HT |
Fourchettes indicatives, à ajuster selon votre région, l'accès au chantier et vos prix d'achat.
Qualifications RGE à mentionner
- QualiPAC
- Pompes à chaleur air/eau, géothermie, air/air, délivrée par Qualit'EnR. Une qualification RGE du domaine PAC (QualiPAC ou Qualibat 5231, par exemple) est exigée pour MaPrimeRénov', qui n'aide que la PAC air/eau ou géothermique.
- Chauffage+ et Qualibois
- Chaudières à condensation : Chauffage+ ou Qualibat 5211/5212. Appareils au bois : Qualibois ou Qualibat 5222. En 2026, MaPrimeRénov' par geste n'aide plus la chaudière biomasse.
- Certificat de conformité gaz
- Exigé après une installation ou une modification gaz, délivré par un organisme agréé comme Qualigaz. L'appellation PG (Professionnel du Gaz) est volontaire : elle simplifie la démarche.
- Certificat RGE
- délivré par l'organisme de qualification (Qualit'EnR, Qualibat…), valable 4 ans au plus : indiquer sur le devis l'intitulé de la qualification, l'organisme et le numéro.
Le certificat RGE est valable 4 ans au plus, sous réserve des contrôles de l'organisme de qualification. Vérification en ligne : france-renov.gouv.fr. Mentionner le n° de qualification et la date d'expiration dans chaque devis de rénovation énergétique.
Erreurs fréquentes à éviter
Ne pas mentionner le n° RGE — sans référence explicite à la qualification RGE dans le devis, le client ne peut pas demander MaPrimeRénov'.
Oublier le dépose de l'ancien système — récupération et destruction réglementaire de l'ancienne chaudière (charge de fluide frigorigène pour PAC) ou circuit gaz : 200-600 € selon l'équipement. Souvent omis du devis initial.
Ne pas chiffrer les raccordements hydrauliques — raccordement sur réseau existant (radiateurs fonte, plancher chauffant), purge, équilibrage hydraulique : 2-4h de main-d'œuvre par point souvent sous-évalué. Prévoir 150-300 € par circuit.
Ignorer les CEE : les Certificats d'Économies d'Énergie (énergie principale fioul ou électricité) peuvent s'ajouter sur l'installation d'une PAC ; leur montant varie selon le fournisseur d'énergie et les revenus du foyer. Prendre contact avec un agrégateur avant de remettre le devis pour proposer une offre couplée.
Surdimensionner pour être tranquille — une PAC 12 kW sur une maison de 100 m² BBC coûte 2 000-3 000 € de plus et fonctionne moins efficacement (COP réduit). C'est le signe d'une absence de bilan thermique — et un argument de requalification pour la concurrence.
Du remplacement de chaudière au devis avec Vulko
Décrivez l'intervention (« remplacement chaudière gaz par PAC air/eau Atlantic 10 kW + 8 radiateurs acier + 3 robinets thermostatiques + bilan thermique préalable, maison 110 m² RGE QualiPAC ») et l'IA de Vulko propose chaque poste avec un taux de TVA par ligne, à confirmer (5,5 % pour une PAC air/eau éligible, 10 % pour les radiateurs en rénovation). Le PDF imprime les qualifications RGE trouvées dans l'annuaire ADEME pour votre SIRET, et vous pouvez ajouter la prime obtenue par le client comme déduction sur le devis.
Questions fréquentes
Quel est le prix d'une pompe à chaleur installée en 2026 ?
Tarifs 2026 (fourni + posé, HT) : PAC air/eau monozone 8 kW pour maison 80-100 m² = 8 000-12 000 € ; PAC air/eau multizone 12 kW = 11 000-16 000 € ; PAC air/air monobloc 5 kW = 2 500-4 500 €. Chaudière gaz condensation 24 kW = 2 500-4 500 € installée. Plancher chauffant hydraulique (rénovation, screed autonivelant) = 50-90 €/m² pose. Bilan thermique préalable recommandé : 200-500 €.
MaPrimeRénov' 2026 : quelles aides pour le chauffage ?
Barème 2026 de MaPrimeRénov' par geste en métropole (service-public.gouv.fr, fiche F35083, vérifiée le 1er septembre 2026) : PAC air/eau, 5 000 € pour un ménage aux revenus très modestes, 4 000 € modestes, 3 000 € intermédiaires, dans la limite de 12 000 € de dépense ; PAC géothermique, 11 000 €, 9 000 € et 6 000 €, dans la limite de 18 000 €. La chaudière à granulés ne figure plus parmi les gestes aidés. Les travaux doivent être réalisés par une entreprise RGE : sans elle, pas d'aide, et la mention explicite dans le devis rassure le client.
Quelle TVA appliquer sur un devis chauffagiste ?
5,5% pour l'installation d'une PAC air/eau ou géothermique, d'une chaudière à biomasse ou d'un chauffe-eau thermodynamique éligibles (une PAC air/air reste à 20 % en fourniture, 10 % pour sa pose en rénovation) (rénovation énergétique, logement >2 ans, art. 278-0 bis A CGI). 20% pour la fourniture ou l'installation d'une chaudière gaz ou fioul, même à condensation, depuis le 1er mars 2025 (BOFiP, BOI-TVA-LIQ-30-20-95). 10% pour l'installation de radiateurs et la plomberie de chauffage en rénovation (logement >2 ans, art. 279-0 bis). 20% pour construction neuve. Le même devis peut avoir plusieurs taux si la prestation mélange PAC (5,5%) et radiateurs (10%).
Comment dimensionner la puissance dans un devis chauffage ?
La règle des 100 W/m² est obsolète — elle surdimensionne systématiquement et conduit à des équipements qui peinent à moduler. Un bilan thermique (méthode Th-B/RT, ou simplifiée ADEME) calcule les déperditions réelles selon DPE, isolation, vitrages, orientation et zone climatique. Pour une maison BBC : 30-50 W/m². Pour une maison ancienne non isolée : 80-120 W/m². Proposer le bilan en prestation préalable (200-500 €) valorise votre expertise et sécurise le dimensionnement.
Quelle qualification RGE pour un chauffagiste en 2026 ?
QualiPAC (pompes à chaleur air/eau, géothermie, PAC air/air), délivrée par Qualit'EnR ; Qualibat a aussi une qualification PAC (5231). Pour les chaudières : Chauffage+ ou Qualibat 5211/5212 (gaz, fioul), Qualibois ou Qualibat 5222 (bois). Qualigaz n'est pas une qualification RGE : c'est un organisme qui délivre le certificat de conformité des installations gaz. Mention du n° de qualification RGE sur le devis obligatoire pour que le client puisse demander MaPrimeRénov'. Vérification ADEME sur france-renov.gouv.fr. Sans RGE, les aides sont perdues — c'est un argument commercial décisif.